Zum Kaufen verführt

Wie groß der Einfluss ist, den Werbung auf mein Kaufverhalten hat, konnte ich bisher schlecht einschätzen. Erst, seitdem ich versuche, weniger zu kaufen, bin ich mir dessen bewusst geworden. Das Gefühl, etwas kaufen zu müssen, habe ich nicht, wenn ich spazieren gehe, telefoniere oder Wäsche wasche, sondern wenn ich Werbung sehe. Und die ist allgegenwärtig.

Für Anfänger mit beweglichen Daumen – TV-Werbung: „Das Brot hat die Helene Fischer in der Werbung auch gegessen“ habe ich letztens bei einer Grillparty gehört. Hm, schmeckt es deshalb besser? Nicht unbedingt, aber man wird neugierig, möchte das Produkt einmal ausprobieren, das man in den Händen einer Prominenten gesehen hat. Vielleicht, weil man dieser Person unbewusst gerne in der einen oder anderen Hinsicht ähnlicher wäre. Und wenn man das Brot einmal gekauft hat, hat der Hersteller schon gewonnen. Glücklicherweise ist TV-Werbung dank meiner Fernseh-Diät gerade kein Problem für mich. Aber gerade jetzt merke ich, wie stark ich mich davon bisher habe beeinflussen lassen.
Was dagegen hilft: Wegzappen oder den Fernseher ausschalten.

Für Fortgeschrittene – Werbung in Magazinen, Zeitungen, Katalogen: Jeden Sonntag flattert eine kostenlose Anzeigenzeitung in unseren Briefkasten, prall gefüllt mit Prospekten. Die gucke ich mir auch immer gewissenhaft an, aus Gewohnheit. Und dabei fangen die Gedanken an zu kreisen: „Och, das ist aber günstig da, das habe ich schon viel teurer gesehen.“ „Das könnte ich wirklich mal wieder gebrauchen.“ „Sowas habe ich ja schon immer gesucht.“ In diesem Moment entstehen Bedürfnisse und Mangelerscheinungen, die zuvor gar nicht da waren.
Was dagegen hilft: Prospekte direkt im Müll verschwinden lassen.

Für Profis mit Gedächtnislücken – Werbung im Internet: Pop-ups und Werbebanner sind manchmal einfach nur nervig, meistens zu ignorieren und im schlimmsten Fall verführerisch. Denn plötzlich erscheint da in der Peripherie meiner Netzhaut ein Gegenstand, der meine Aufmerksamkeit auf sich zieht. Dem Blick folgt der Mouse-Zeiger und zwei Klicks später fragt mich mein Paypal-Konto auch schon, ob ich die Bestellung abschließen möchte. Einkaufen im Internet ist deshalb so verlockend und gefährlich, weil man für den gesamten Vorgang – von der Begutachtung der Ware bis zur Zahlung – den Schreibtischstuhl nicht verlassen muss. Das Geld verschwindet anschließend unbemerkt vom Konto.
Was dagegen hilft: Das Passwort für das Paypal-Konto ändern und ganz schnell vergessen.

Nur für Experten – Empfehlungen von Freunden und Shopping-Touren: Ein Besuch im Einkaufszentrum mit der Freundin ist wirklich nur etwas für Hartgesottene oder Masochisten. Ich weiß jetzt spontan nicht, zu welcher Gruppe ich mich zählen soll, aber ich habe es getan! Und ich habe widerstanden! Bis auf das Geschenk, das ich sowieso kaufen musste, habe ich mein Portemonnaie nicht einmal gezückt (die 50 Cent für die Klofrau rechne ich jetzt mal nicht mit). Auch Empfehlungen von Freunden können die guten Vorsätze schnell zunichte machen. Nicht ohne Grund haben Werber nachts feuchte Träume von „viralen Empfehlungsmarketing-Kampagnen“. Allerdings möchte ich diese Methode als einzige der oben aufgeführten nicht missen. Denn Menschen, die ich schätze und mag, wollen mir mit ihrer Empfehlung helfen. Und bei solchen Tipps möchte ich nicht weghören.
Was dagegen hilft: Shopping-Center meiden und Freunde so lange und fies beleidigen, bis sie ihre Empfehlungen für sich behalten.

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